专为创业者、产品经理和增长负责人打造的 Go-To-Market 实战百科全书
从战略认知到落地执行，系统掌握市场进入的核心方法论
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GTM（Go-To-Market）不仅是营销计划，更是产品成功的操作系统。
很多团队在达到"产品-市场匹配"（PMF）后陷入增长瓶颈，往往是因为缺乏系统的市场进入策略。这份手册旨在解决以下痛点：
- ❌ 概念混淆：分不清 PLG、SLG、集客营销的区别
- ❌ 执行脱节：战略停留在 PPT，无法转化为销售和市场的具体动作
- ❌ 缺乏工具：知道要做 ICP 和定位，但没有可用的模板和框架
GTM Cookbook 提供了一套经过验证的"导航系统"：
- 🧭 30 年方法论精华：融合《跨越鸿沟》、PLG、ICP、定位理论等经典框架
- 🛠️ 即插即用工具包：提供战略模板、检查表、计算器等实战工具
- 🌏 中美双重视角：深度解析 Slack、Notion、飞书、北森等标杆案例
本手册包含 5 大核心模块，总计 13 小时 的系统化学习内容：
| 模块 | 主题 | 核心解决问题 | 关键工具/概念 |
|---|---|---|---|
| 01 | GTM 基础认知 | GTM 到底是什么？为什么现在需要它？ | 核心四问、战略全景图 |
| 02 | 核心方法论 | 如何跨越鸿沟？如何选择增长模式？ | 技术采纳曲线、PLG vs SLG、ICP 7标准 |
| 03 | 执行体系 | 渠道怎么选？定价怎么定？团队怎么建？ | 渠道矩阵、定价模型、RevOps |
| 04 | 实战案例 | 别人是怎么成功的？有哪些坑？ | Slack 增长飞轮、Figma 社区、SaaS 转型 |
| 05 | 工具包 | 如何快速落地？如何统一团队认知？ | 👉 7套实战模板 |
- 🎨 极致阅读体验：基于 VitePress 构建，支持暗黑模式、全局搜索、响应式布局。
- 📊 249+ 可视化图表：将晦涩的理论转化为直观的 SVG 图表，一图胜千言。
- 🧮 交互式工具：内置 CAC 回收期计算器 等实用小组件。
- 📥 导出友好：支持生成 PDF 电子书（详见下文）。
访问 genedai.space 获得最佳阅读体验。
如果你想在本地离线阅读或进行二次开发：
# 1. 克隆项目
git clone https://github.com/Digidai/gtm-cookbook.git
cd gtm-cookbook
# 2. 安装依赖
npm install
# 3. 启动本地服务
npm run dev访问 http://localhost:5173 即可。
你需要先安装 puppeteer 和 pdf-lib：
npm install puppeteer pdf-lib --save-dev
npm run export:pdf这将在根目录生成 GTM-Cookbook.pdf。
- 产品经理：重点阅读 模块二（方法论） 和 模块五（工具）。
- 市场/增长：建议通读全书，特别是 模块三（执行）。
- 销售负责人：关注 2.2 GTM Motion 和 3.3 销售对齐。
- 创业者：请从 1.1 定义 开始，系统构建你的 GTM 认知。
GTM Cookbook 是一个开源知识项目，我们非常欢迎你的贡献！无论是修正错别字、补充新案例，还是分享你的实战经验。
- Fork 本仓库
- 创建你的特性分支 (
git checkout -b feature/AmazingFeature) - 提交更改 (
git commit -m 'Add some AmazingFeature') - 推送到分支 (
git push origin feature/AmazingFeature) - 提交 Pull Request
详情请参阅 CONTRIBUTING.md。
感谢这些伙伴的付出：
 Digidai 🖋 📖 |
本项目内容采用 CC BY-NC-SA 4.0 协议授权。 代码部分采用 MIT 协议。
GTM Cookbook is a comprehensive guide designed for startups and product teams to master Go-To-Market strategies.
It covers everything from Product-Market Fit validation to Scaling, integrating classic frameworks like Crossing the Chasm and Product-Led Growth into actionable playbooks.
Key Features:
- 📚 Systematic Curriculum: 5 modules, 13+ hours of reading time.
- 🛠️ Actionable Toolkits: Ready-to-use templates for ICP, Positioning, and Strategy.
- 📊 Rich Visuals: Over 200 SVG diagrams explaining complex concepts.
- 🚀 Modern Tech Stack: Built with VitePress, supporting Dark Mode and Full-text Search.
Read Online: genedai.space
Made with ❤️ by the GTM Cookbook Team