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Digidai/gtm-cookbook

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GTM Cookbook - Go-To-Market 完整实战手册

GTM Cookbook

专为创业者、产品经理和增长负责人打造的 Go-To-Market 实战百科全书
从战略认知到落地执行,系统掌握市场进入的核心方法论

在线阅读 (Online)English中文

CI Status License Stars Built with VitePress Issues


💡 为什么需要这份手册?

GTM(Go-To-Market)不仅是营销计划,更是产品成功的操作系统。

很多团队在达到"产品-市场匹配"(PMF)后陷入增长瓶颈,往往是因为缺乏系统的市场进入策略。这份手册旨在解决以下痛点:

  • 概念混淆:分不清 PLG、SLG、集客营销的区别
  • 执行脱节:战略停留在 PPT,无法转化为销售和市场的具体动作
  • 缺乏工具:知道要做 ICP 和定位,但没有可用的模板和框架

GTM Cookbook 提供了一套经过验证的"导航系统":

  • 🧭 30 年方法论精华:融合《跨越鸿沟》、PLG、ICP、定位理论等经典框架
  • 🛠️ 即插即用工具包:提供战略模板、检查表、计算器等实战工具
  • 🌏 中美双重视角:深度解析 Slack、Notion、飞书、北森等标杆案例

📚 内容全景

本手册包含 5 大核心模块,总计 13 小时 的系统化学习内容:

模块 主题 核心解决问题 关键工具/概念
01 GTM 基础认知 GTM 到底是什么?为什么现在需要它? 核心四问、战略全景图
02 核心方法论 如何跨越鸿沟?如何选择增长模式? 技术采纳曲线、PLG vs SLG、ICP 7标准
03 执行体系 渠道怎么选?定价怎么定?团队怎么建? 渠道矩阵、定价模型、RevOps
04 实战案例 别人是怎么成功的?有哪些坑? Slack 增长飞轮、Figma 社区、SaaS 转型
05 工具包 如何快速落地?如何统一团队认知? 👉 7套实战模板

✨ 项目亮点

  • 🎨 极致阅读体验:基于 VitePress 构建,支持暗黑模式、全局搜索、响应式布局。
  • 📊 249+ 可视化图表:将晦涩的理论转化为直观的 SVG 图表,一图胜千言。
  • 🧮 交互式工具:内置 CAC 回收期计算器 等实用小组件。
  • 📥 导出友好:支持生成 PDF 电子书(详见下文)。

🚀 快速开始

方式一:在线阅读(推荐)

访问 genedai.space 获得最佳阅读体验。

方式二:本地运行

如果你想在本地离线阅读或进行二次开发:

# 1. 克隆项目
git clone https://github.com/Digidai/gtm-cookbook.git
cd gtm-cookbook

# 2. 安装依赖
npm install

# 3. 启动本地服务
npm run dev

访问 http://localhost:5173 即可。

方式三:导出 PDF 电子书

你需要先安装 puppeteerpdf-lib

npm install puppeteer pdf-lib --save-dev
npm run export:pdf

这将在根目录生成 GTM-Cookbook.pdf


🗺️ 学习路径建议


🤝 参与贡献

GTM Cookbook 是一个开源知识项目,我们非常欢迎你的贡献!无论是修正错别字、补充新案例,还是分享你的实战经验。

  1. Fork 本仓库
  2. 创建你的特性分支 (git checkout -b feature/AmazingFeature)
  3. 提交更改 (git commit -m 'Add some AmazingFeature')
  4. 推送到分支 (git push origin feature/AmazingFeature)
  5. 提交 Pull Request

详情请参阅 CONTRIBUTING.md

贡献者墙

感谢这些伙伴的付出:

Digidai
Digidai

🖋 📖

📜 协议

本项目内容采用 CC BY-NC-SA 4.0 协议授权。 代码部分采用 MIT 协议。


🇬🇧 English Introduction

GTM Cookbook is a comprehensive guide designed for startups and product teams to master Go-To-Market strategies.

It covers everything from Product-Market Fit validation to Scaling, integrating classic frameworks like Crossing the Chasm and Product-Led Growth into actionable playbooks.

Key Features:

  • 📚 Systematic Curriculum: 5 modules, 13+ hours of reading time.
  • 🛠️ Actionable Toolkits: Ready-to-use templates for ICP, Positioning, and Strategy.
  • 📊 Rich Visuals: Over 200 SVG diagrams explaining complex concepts.
  • 🚀 Modern Tech Stack: Built with VitePress, supporting Dark Mode and Full-text Search.

Read Online: genedai.space


Made with ❤️ by the GTM Cookbook Team

About

GTM Cookbook,GTM 的自学手册,试读 https://genedai.space

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