20190112 会议 3

[kangfeng2018]

20190112会议纪要及下一步工作安排

会议达成以下共识：

1. BP呈现将围绕问题展开，更有代入感和聚焦

   • 现状：课程门槛过高，信息密集，容易导致行动瘫痪，对第一次参加课程同学不友好
   • 挑战：能否根据现有课程，精简形成入门课程？
   • 目标：提供一门低阶课程，形成开智引流品，提升课程影响力，扩大用户基数

2. 筛选确定研究平台

   • 得到
   • 喜马拉雅
   • 自建渠道：千聊或小鹅通

3. 下一步分工及要求

   • 周一中午前提交各平台研究说明，内容应包括平台自身情况、用户规模、竞品课程列表及简要分析、感兴趣点，直接提交至本issue即可，周一晚上进行讨论。内容模板详见 4. 得到研究模板
   • 分工：
     • 得到：康锋
     • 喜马拉雅：简单（重点可关注营销和课程框架）
     • 自建渠道：娄武霞、周平（重点可关注营销和课程框架）
     • BP综述：周平
     • 其他（知识付费发展新趋势、新平台）：待自行认领

4. 得到研究模板

   平台：得到是知识服务领域的标杆性知识服务平台 ，积累头部内容创作者和高质量用户。

   用户：重度用户较多，付费用户规模约 640 万 ，付费用户平均 ARPU 值约 156 元。 其中累计消费金额超 2,000 元和 5,000 元的分别有 10.4 万和 1.6 万人 。典型用户特征：XXX

   资源及优势：流量？可首页推荐

   已有竞品分析：

题目	主讲人	销量	上线日期	上线时长（月）	月平均销量	总课时/定价	主题归类
如何快速搞懂一家公司	白洋	5.7万	2018/06	7.5	7600	9讲/19.90元	商业
有效训练你的研究能力	许岑	10.3万	2017/11	14	7360	6讲/19.90元	学术
如何成为有效学习的高手	许岑	24.2万	2017/07	17	14235	8讲/19.90元	元学习
怎么找准你的职业路线	薛毅然	2.6万	2018/09	3.5	7428	11讲/19.90元	职业

数据分析：

• 得到所有精品课平均上线天数253天，销量中位数为6.9万，打开率为75%；
• 其中思维模型类课程月销量基本在7500份左右，预计年销量9万，年销售额179万，根据50%的作者分成比例可大致测算作者税前收入在80-90万左右。

精品课程内容要求：

• 约8-12小节。每小节的主题和内容相对独立，可以解决一个相对独立的小问题，时长10–15分钟（2500–4000字）。

• 发刊词很重要。

  ● 给出理念：关于主题，给出洞察和判断；
  ● 需求分析：为什么用户应该听；
  ● 产品优势：课程能提供什么样的亮点和差异化内容；
  ● 简单结构：接下来的内容分成哪些主题，做简单介绍。

  课程内容

  ● 有货：可应用成为技能，可炫耀成为谈资。

  ● 能听懂：避免长公式、复杂理论，不纠结或者卖弄专业理论，不假设大家都知道。

  ● 要翻译：专业词汇或者陌生知识要解释，可以转化成听者熟悉的工作和生活场景。

  ● 不求全：不必把所有内容面面俱到，但务必把最有价值的核心知识和观点讲透。

  ● 有方法：不要只说问题、不给解决方案，变成课程推介或广告

  by 康锋 2019年1月12日22:57:09

[izhouping]

千聊

平台

起步于微信社群生态、致力于轻知识分享的千聊，通过为有群体性授课需求的微信用户及相关机构提供能够突破微信群人数限制、互动方式丰富且能够管控课堂秩序的知识分享工具。

用户

截至 2018 年 6 月，千聊平台上注册机构及讲师数超过120 万，客户收益突破10 亿流水，覆盖学员超过3 亿。

资源及优势

• 由腾讯孵化，与微信兼容度好。
• 全面化的呈现方式，包括音频、视频、图文、直播、讲座、PPT等。而且对B端用户而言，从直播到音视频录播，千聊还支持精品内容上传。多样化的选择能满足不同时刻（状态）的B端和C端用户，比如注重知识的灌输效率则可以采用PPT或讲座模式，需要频繁沟通时则可以采用直播或者图文模式。
• 交易模式和在电商平台上买卖东西一样（做知识付费领域的天猫）。
• 基于微信生态内用户的社交习惯，设置了不少方式来吸引用户购买喜欢的课程，包括拼课、分销、砍价等。

已有竞品分析

题目	主讲人	销量	上线日期	上线时长（月）	月平均销量	总课时/定价	主题归类
像顶级顾问一样分析解决问题——500强企业的问题解决行动指南课程	陈翔涌	1502	2018/11	2	751	6讲/299元	商业
用得上的职业发展课	路骋	3.08万	2018/12	1	30800	52讲/129元	职业
13堂职业性格分析课，破译你的优势密码	邓卉、欣晔、莱茵	2.63万	2018/09	4	6575	13讲/129元	职业
你有多久没投资你自己了？	路骋	21.01万	2018/04	9	23344	100讲/99元	职业、商业

数据分析

1. 通过WebScraper，抓取了千聊的所有课程（名称/价格/类别/销量）

2. 销量中位数为：0.87万。销量过3万的课有251节。

3. 销量过10万的课有：

   

精品课程内容要求

产品打磨：超级制片人 +7 个环节 28 道工序 + 实用化

[louwuxia]

小鹅通

企业状况

企业基础信息

• 定位：专注内容付费的技术服务商；

• 纯工具类型平台，通过公众号大V引流，意见领袖为主；平台内容营销（链接分销、优惠券、裂变、拼团、秒杀等）和内容分销（转发大V课程），对于不擅长营销者可以较快宣传；平台套餐入驻门槛较高，对于初创者有一定成本；

企业名称	注册时间	注册地	发展阶段	投资方
小鹅通	2015-02-02	深圳	A轮	天使轮：狮享家新媒体基金，100万；（投资十点读书300万） Pre-A轮：头头是道，金额未知；（吴晓波） A轮：喜马拉雅FM，3000万；
（数据源：企查查）

运营数据

平台	总下载量:
安卓（仅有直播功能）	13,765
ios	未上架
web	无信息
（数据源：极光大数据）

在线注册店铺	交易流水（元）	知识商品数	用户总数
35万+	22亿+	350万+	2亿+
（数据源：小鹅通官网）

官网月访问量

• 官网月度访问量163.9万，访问量较大；
  

企业核心成员

• 创始人及联合创始人前身均在职腾讯，5-9年工作时间；

序号	企业核心人员	职位	简介
1	鲍春健	创始人兼CEO	鲍春健，小鹅通创始人兼CEO。2006年中国科技大学计算机专业硕士毕业。在腾讯工作9年中，一直从事大数据相关的核心技术研发和团队管理，曾任腾讯公司数据平台部数据中心总监，T4专家工程师，国内大数据行业专家，多次代表腾讯参加大数据行业论坛、工信部等政府汇报与交流。
2	喻千里	联合创始人	喻千里，小鹅通联合创始人，武汉大学毕业，负责QQ空间产品开发，擅长前端开发和优化。
3	曾勇军	联合创始人	曾勇军，小鹅通联合创始人。2010年中南大学计算机硕士毕业加入腾讯，T3高级工程师，在腾讯5年，一直从事大数据平台及应用的后台技术研发。
4	王良虎	联合创始人	王良虎，小鹅通联合创始人。
5	樊晓星	市场总监	樊晓星，小鹅通市场总监。University of Sussex数字媒体硕士，丰富的海内外品牌管理经验。

（数据源：企查查）

平台盈利模式

• 平台收取功能使用费，等级套餐，附加功能需要额外付费，年度制；
• 创作者可即时提现，平台不收取手续费用；

套餐选择	标准版	在线教育版	进阶版
介绍	适合知识盈余的个人、初入局知识付费的小型机构等	适合在线教育机构、线下培训机构等	适合有一定运营基础、对功能有多样化需求的机构等
套餐内容	内含86功能 多种知识商品+丰富营销服务 商品收支交易集中管理，快速提现 店铺装修/自定义，提升品牌形象 支持公众号/移动端/PC端多课堂 支持加盟内容分销市场 7*12小时专业售后顾问 无流量、第三方存储等其他费用 API 开放接口，不限调用次数	内含97功能 商家学院运营课程（线上分享版）	内含142功能 商家学院运营课程（线下大咖版） 最新增值功能优先使用（无需另行付费） 含一个知识付费小程序 支持大额度快速提现
价格	4800元/年	7999 元/年	19999元/年
增值服务自由搭配	388元-1988元（品牌形象、裂变海报、好友助力、信息采集、专属知识付费小程序、付费问答等）	—	—

（小鹅通官网）

三方评论文章

• 新知榜:小鹅通产品分析报告，文章针对小鹅通的功能分析比较全面；
  • 
• Z世代消费渠道：
  巴克莱重磅报告：忘了千禧一代吧 “Z世代”已经闪亮登场

“Z世代”的钱和时间都花在了什么地方？

大V的课程类型：

• 会员制：每日收听观点、事件评论；
• 音视频、图文、电子书、行业报告类专题订阅；
• 联合多位讲师，联合打造一门课程；
• 线下课程；
• 公众号平台商城，相关周边及图书、好货平台；

营销方式：

• 公众号文章推广；（个人影响力）

• 分销联合推广；（借助其大V推广）

• 活动拉新推广；（秒杀、好友助力、拼团、推销员、请好友看等）

• 书单推荐（联合广告植入课程介绍）

• 免费类课程；增强留存及平台粘性；

分销周榜单人员课程分析

排名	课程类型	讲师标签	课程名称	商品售价	学习人次	预计收益	课程结构	讲师介绍	课程内容介绍
第一名	读书听书	新女性作家 灵魂有香气的女子创始人 影响700万女性	从气质到气场，女人快速进阶必备40部书单	￥99.00	95120	￥49.50	40 本经典书籍 + 120 个真实案例 4大人生板块 + 12个专项提升 + 40个成长痛点	讲师身份介绍；（江湖地位） 打破常规的日常好习惯介绍；	课程解决问题： 情感经营,处事情商,职场进阶,个人成长； 其他人不会告诉你的秘密； （男人、闺蜜、竞争对手、老板、父母） 学完后你讲拥有什么样的技能； 课程特色介绍+大咖推荐+适用人群；
第二名	英语培训	长江商学院客座教授 最贵的英语老师之一	撕掉单词语法书，颠覆你的传统英语学习	¥99.00	8796203	￥49.50	总共12堂视频课+12堂音频课； 已更新完毕，可永久学习。	明星英语老师；（江湖地位） 知名院校教授、明星教师； 擅长领域介绍； 讲师观点、反对现有较法；	颠覆传统学习方法； 扔掉原来的坏毛病； 巧用哪些技巧； 练习、练习、练习； （送好友）
第三名	个人提升	吴晓波、钱小军 联袂推荐	老路：用得上的商学课	¥99.00	1291297	￥49.50	100天，99元； 每天1块钱，每天7分钟； 每天1个用得上的商学知识点， 每个知识点3种实战用法。	讲师身份介绍；（学院任职信息）	大咖推荐 商学篇：用户心理、互联网商业、品牌传播自我迭代； 适合人群：上班不顺、创业艰难； 你的收获：大脑、钱包、灵魂、自主； 学员反馈

[zhangllu]

3天成交4.35亿，喜马拉雅123狂欢节凸显优质内容红利
2018-12-04 作者: 出处:艾媒网 阅读:19038次

喜马拉雅创始人称付费只是一种商业模式

由以上两篇文章得出：

1.喜马拉雅定位：

声音的“YouTube”和声音的“淘宝”。

YouTube更偏媒体属性，鼓励用户UGC自主上传，变现主要靠广告。

淘宝则是平台模式，服务于所有商家，让商家可以在平台上经营自己的空间，是一个与付费相关的平台。

2.知识付费在喜马拉雅的角色：

知识付费对于喜马拉雅来说是一个切入点，切入之后发现其他内容同样有付费需求，“我们让它自发生长，就长出了内容付费，对于喜马拉雅来说，付费其实只是平台商业模式的一种。”

3.内容付费

在余建军看来，所谓内容付费的本质是由于终端变化和用户消费习惯变化导致的内容承载形式的巨变。

2018年，喜马拉雅最大的变化是从过去的知识付费扩展到了整个的内容付费，从单一的知识品类发展到了包括有声书、广播剧在内的知识加娱乐的付费，今年123狂欢节既有知识性内容也有大量娱乐性内容。

4.为什么会有从知识付费到内容付费的扩张？

余建军回答说：“有内因也有外因。

从外因来说，除了知识之外，还有哪些内容可以做付费，我们做了蛮多尝试，包括有声书、广播剧以及一些明星节目。

内因的话是平台主播会提出类似需求，就是别人可以做付费，自己是不是也可以做付费。这是一个自然而然增长的结果。慢慢增长下来就发现用知识付费已经比较难概括它了，更加准确的表述应该就是内容付费了。”

5.喜马拉雅vs得到

得到和喜马拉雅对比

这篇文章主要是在知识付费领域，对比得到和喜马拉雅。主要是有以下几个方面：

1.产品定位：得到是为少数人提供优质的知识服务，做优质的垂直精品店。而喜马拉雅则是服务大众，做一个音频类节目的百货商场。

2得到的社群经济VS喜马拉雅的粉丝经济

3.运营策略：得到的绝大部分内容靠KOL生成，通过罗振宇自身的影响力加上其他大V的进入来吸引用户。喜马拉雅使用的是UGC、PGC和OGC三者相结合的模式。得到的内容更有深度，喜马拉雅的内容更具宽度。（PGC OGC UGC的区别）

4.盈利模式：喜马拉雅的盈利方式比得到更为复杂，除了内容付费和电商以外，还涉及到广告和粉丝经济。喜马拉雅能通过广告盈利，是因为其拥有巨大的用户流量，而得到没有这样的流量优势。

5.商业模式

得到APP主要通过各路大V和自身平台精心打磨的产品来吸引高质量、高增长性的用户，注重用户的产品使用体验，注重用户之间的口碑传播。

喜马拉雅通过PGC+UGC的内容生产，满足不同用户的需求，用PGC以及优质UGC主播来满足主流需求，其余散养的UGC满足长尾需求。通过这样的方式，喜马拉雅FM成为音频创作者最集中、最活跃的平台，凭借海量的音频内容积累了大量用户，活跃用户量也处于行业领先。而喜马拉雅除了知识付费本身内容之外，还衍生了更多的商业模式。

6.喜马拉雅知识付费课程分析

基于以上喜马拉雅的特点分析，发现喜马拉雅主要定位是内容付费，娱乐付费。在知识付费领域，也主要是一种粉丝经济，大多数课程不是围绕一个小的主题或目标，而是围绕大V擅长的知识领域，生成以一年为周期的课程，一个课程的节次几十到几百不等。比如蔡康永擅长情商为主题的知识，《蔡康永的201堂情商课》在付费排行榜位列第一。复旦女神陈果之前火爆各大媒体，形成了一定的粉丝规模，《女神教师陈果的幸福哲学课》位列第二，课程节次也达到了50集。位列第三的是《知否？知否？应是绿肥红瘦》，是一本小说的有声剧，已经属于更大的内容付费范畴。

2019/1/14, 8:07:59 PM by简单

[kangfeng2018]

参考高雪莹serena333 教练：
大家在研究过程中，可以问自己下面这些问题：
我要找的信息如果已经有人整理了，或者大量聚集在一处，这会是什么地方？【空间】【人>信息】【信息有限】
这类信息有没有标准、协议、唯一编码、图谱？【唯一编码法则】【最小全局认识】【本体论】
如果我搜不到想要的信息，我是否用错了关键词？行业/领域内的人如何描述这件事？【关键词】【上位词】【下位词】【从现实问题到学科信息】【学术商业职业】
信息是否可靠，有没有其他信息渠道帮我验证？【交叉验证】
从目前的信息中，如果对它们进行分类、变形，我可以得出什么假设？
目前的信息，什么是更重要的？这个领域有没有评价信息权重的其他框架？【时间空间变量关系】【信息框架】【权重意识】【抽样阅读法】【结构阅读法】
目前的信息，最反常识的是什么？【有趣度】

[CathrineintheCR]

平台选择参考地图
第一等级：平台品牌大，可以为你背书（比如，得到，混沌大学）
第二等级：平台有主流用户倾向且与你的课程匹配（比如，你在微信读书、十点读书会做阅读相关课程）
第三等级：平台用户无倾向性但流量较大用户熟悉（比如，喜马拉雅，荔枝微课，千聊等）
第四等级：不借助平台力量，完全靠自己流量带动。（比如，YY直播，一直播等非知识付费平台或其他小众平台）